Hohe Preise? Zahlen wir gerne. Aber warum?

Ihr kennt sie alle: die grellen Rabattschilder im Supermarkt. Oder auch Online. Die Sale „Sale-“ und „Tiefpreis-Aufrufe“. Die Vergleichsportale, mit denen wir heutzutage in Sekundenschnelle das günstigste Angebot finden. Das preiswerteste Produkt unter vielen. Wir sind auf der Suche nach dem günstigsten Preis. Immer und überall. Wirklich immer? Nicht ganz. In manchen Situationen und bei manchen Produkten […]

Was ist eigentlich „need for cognition“?

Menschen unterscheiden sich in verschiedenen Dimensionen hinsichtlich ihrer kognitiven Motivation. Eine dieser Dimensionen ist das Kognitionsbedürfnis (need for cognition). Es bezeichnet die individuelle und stabile Disposition, Interesse an kognitiv komplexen Inhalten zu zeigen, sich mit ihnen zu beschäftigen und Spaß an ihnen zu haben (Vgl. Psychowissen (27.04.16)). Jeder von uns steht also Tätigkeiten intensiven Nachdenkens verschieden bereitwillig gegenüber […]

Farben machen Marken.

Welcher Marke würdet Ihr folgende Farbe spontan zuordnen? Sparkasse, Coca-Cola, Lego, Netflix, H&M. Viele von Euch werden auf eine dieser Marken getippt haben. Zu Recht. Viele Marken wären nichts ohne Ihre Farbe. Denn Farben können den Wiedererkennungswert einer Marke um bis zu 80% steigern.[1] Schon der Titel dieses Beitrags verrät: Farben machen Marken. Denn was […]

Bilder in der Werbung – mehr als nur schön anzusehen.

Betrachten wir eine Werbeanzeige, so nehmen wir fast immer als erstes und auch am längsten die dargestellte Bildwelt wahr.[1] Unser Gehirn kann Bilder ganz einfach schneller und simultaner erfassen, als es bei einem Text der Fall ist. Außerdem behalten wir sie einfacher im Gedächtnis.[2] Kein Wunder also, dass Bilder für die Werbewirkung von enormer Bedeutung […]

Werbetext – wie Sprache verkauft.

Gute Werbung lebt von gutem Werbetext. Doch wie sieht der aus? Etwa so?   „Die vollmundigen Säfte von Granini sind einzigartig, denn sie werden aus Früchten hergestellt, die von erfahrenen Saftbauern einzeln gepflückt und ausgewählt werden.“   Natürlich nicht. Guter Werbetext muss unterhalten. Denn in den meisten Fällen interessiert den Konsumenten der Inhalt des Textes […]