1107, 2022

Verknappung: So legen Unternehmen einen Köder aus

By |11. Juli 2022|Categories: Wirtschaft|Tags: , , , |Kommentare deaktiviert für Verknappung: So legen Unternehmen einen Köder aus

Hast du schon einmal von der „Fear of missing out“ (FOMO) gehört? Wie der Name schon sagt, handelt es sich dabei um die Angst, etwas zu verpassen (Haibo & Montag, 2020, S. 1). Sie bringt uns beispielsweise dazu, zu einer Party zu gehen, obwohl wir eigentlich keine Lust darauf haben. Wir möchten im Nachhinein nicht bereuen, etwas Bedeutsames verpasst zu haben, auch wenn meistens nichts dergleichen geschieht.  FOMO in Zeiten von Corona Leute befürchteten, ihre Grundbedürfnisse nicht mehr ausreichend decken zu können. Deswegen wurden Hygieneprodukte (z. B. Klopapier) und haltbare Lebensmittel (z. B. Konserven) in übermäßigen Mengen gekauft und gehortet (Wang & [...]

2109, 2020

Verkaufspsychologie: So leicht lassen wir uns beeinflussen!

By |21. September 2020|Categories: Literaturempfehlungen|Tags: , , , , , , , , , |Kommentare deaktiviert für Verkaufspsychologie: So leicht lassen wir uns beeinflussen!

Einleitung   Diese Situation dürfte Ihnen sicherlich bekannt sein: Sie schlendern gemütlich durch die verschiedensten Geschäfte der Fußgängerzone, ohne etwas Bestimmtes im Auge zu haben. Eigentlich haben Sie sich sowieso bereits im Vornherein vorgenommen, heute kein Geld mehr auszugeben. Zudem gibt es gerade nichts, was Sie wirklich benötigen würden. Sie wollen sich lediglich inspirieren lassen. Trotzdem lassen Sie sich von Verkäufern, welche Ihre Produkte mit vollster Überzeugung an den Mann bringen wollen, in Gespräche verwickeln...und das Ende der Geschichte? Sie kaufen. Auf dem Heimweg beschleicht Sie das dumpfe Gefühl, dass Sie ohne der Argumentation des Verkäufers vermutlich nichts gekauft hätten. [...]

508, 2017

Blau oder Rot – Wie die Farbgestaltung die Kaufentscheidung beeinflusst

By |5. August 2017|Categories: Psychologie, Wirtschaft|Tags: , , |Kommentare deaktiviert für Blau oder Rot – Wie die Farbgestaltung die Kaufentscheidung beeinflusst

„Wow! Dieses Seifenfläschchen hat aber eine schöne Farbe“ Bedingt diese Feststellung bereits den Kauf der Seife? Wie und warum werden wir von den Produktfarben beeinflusst? Dieser Beitrag soll einen Einblick in die Farbenpsychologie geben, die sich auf die Analyse von Effekten, die Farbtöne auf unser Verhalten haben, konzentriert. Die Wahl der Produktfarbe ist tatsächlich ein äußerst wichtiger Schritt in der Produktentstehung. Dieser entscheidet maßgebend darüber, ob ein Artikel erfolgreich verkauft wird. Fakt ist, Farben beeinflussen Werte, die dem Produkt anschließend zugeschrieben werden, sie sind der Auslöser dafür, dass ein Mensch den Willen und die Lust verspürt, das Produkt zu erwerben [...]

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