209, 2020

Die Datendiktatur – Wie Wahlen manipuliert werden

By |2. September 2020|Categories: Literaturempfehlungen|Kommentare deaktiviert für Die Datendiktatur – Wie Wahlen manipuliert werden

Das Buch „Die Datendiktatur – Wie Wahlen manipuliert werden“ ist am 31.01.2020 auf dem deutschen Markt erschienen und wurde von Brittany Kaiser geschrieben, die von 2014 bis 2018 als Director of Business Development für Cambridge Analytica arbeitete.   Der Inhalt   Brittany Kaiser beschreibt auf 479 Seiten ihren persönlichen Werdegang bei Cambridge Analytica und die Projekte, die sie dabei betreut und im Unternehmen erlebt hat. In den 20 Kapiteln geht sie hierbei zeitlich chronologisch vor. Zunächst werden die Beweggründe genannt, die dazu geführt haben, wie sie als leidenschaftliche Anhängerin der demokratischen Partei zu Cambridge Analytica gekommen ist, wo sie später [...]

2408, 2020

Die sechs Prinzipien der Überzeugung nach Robert B. Cialdini

By |24. August 2020|Categories: Kommunikation, Psychologie|Kommentare deaktiviert für Die sechs Prinzipien der Überzeugung nach Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini ist ein US-amerikanischer Psychologie sowie Professor für Psychologie und Marketing. Im Laufe seiner Laufbahn hat sehr sich vornehmlich mit dem Themenfeld der persuasiven Kommunikation beschäftigt, woraus er die sechs Prinzipien des Überzeugens aufstellte. Sein Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ wurde mehr als drei Millionen Mal verkauft hat und in 30 Sprachen übersetzt.   Das Prinzip der Reziprozität   Kurzgefasst besagt das Prinzip der Reziprozität (Gegenseitigkeit oder Wechselbezüglichkeit), dass Menschen versuchen, sich für das zu revanchieren, was sie von anderen erhalten haben. Das Prinzip vermittelt einem somit das Gefühl, jemanden etwas schuldig zu sein, wenn man etwas erhalten [...]

2208, 2020

Kritik am Neuromarketing: Nicht alles was glänzt, ist Gold

By |22. August 2020|Categories: Kommunikation, Psychologie|Kommentare deaktiviert für Kritik am Neuromarketing: Nicht alles was glänzt, ist Gold

Im Neuromarketing existieren Bücher mit verführerischen Titeln wie „Brain View“ oder „Think Limbic!“, die versprechen, endlich in die Köpfe der Konsumenten blicken zu können. Doch wie sehen Kritiker des Neuromarketings die Versprechungen vom „gläsernen Kunden“ oder der „Manipulation auf Knopfdruck“?   Die Grundlagen des Neuromarketings   Das Neuromarketing stellt ein Teilgebiet der Neuroökonomie dar, bei der interdisziplinäre Erkenntnisse und Verfahren aus den Neurowissenschaften, der Kognitionswissenschaft und der Marktforschung verknüpft werden. Dabei verfolgt das Neuromarketing das Ziel, effektivere und effizientere Marketingmaßnahmen zu ermöglichen, indem menschliche Entscheidungs-, Urteils- und Verhaltensgrundlagen und -ursachen erforscht werden, die sich durch Befragungen nicht ermitteln lassen[1]. Hierzu [...]

2008, 2020

Wie Daten die Persönlichkeit vorhersagen

By |20. August 2020|Categories: Kommunikation, Psychologie|Kommentare deaktiviert für Wie Daten die Persönlichkeit vorhersagen

In unserer digitalen Gesellschaft hinterlassen wir überall Daten: in Social Media, beim Einkaufen oder in der Kommunikation. Diese Daten können genutzt werden, um die Persönlichkeit eines Menschen vorhersagen. Doch wie funktioniert das?   Die Grundlagen   Um die Persönlichkeit eines Menschen zu vermessen, bedient man sich der Psychometrie bzw. Psychografie, bei der am häufigsten das OCEAN-Modell (die Big Five) verwendet wird. Anhand der Dimensionen Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Neurotizismus und Verträglichkeit kann die Persönlichkeit eines Menschen dargestellt werden.[1]   Persönlichkeitsvorhersagen aufgrund von Daten   Klassische OCEAN-Persönlichkeitstests auf Grundlage von Fragemögen besitzen jedoch einen Nachteil: Die jeweiligen Teilnehmer müssen für ein Ergebnis [...]

1908, 2020

Mindf*ck – Wie die Demokratie durch Social Media untergraben wird

By |19. August 2020|Categories: Literaturempfehlungen|Kommentare deaktiviert für Mindf*ck – Wie die Demokratie durch Social Media untergraben wird

Das Buch „Mindf*ck“ – Wie die Demokratie durch Social Media untergraben wird“ ist am 29.04.2020 auf dem deutschen Markt erschienen und wurde von Christopher Wylie geschrieben, der von 2013 bis 2014 für Cambridge Analytica arbeitete. Bei Cambridge Analytica war er maßgeblich am Aufbau soziometrischer Datenbanken sowie der Zielgruppenmodellierung auf Basis psychometrischer Daten beteiligt.     Der Inhalt   Christopher Wylie beschreibt auf 420 Seiten seinen persönlichen Werdegang bei Cambridge Analytica und deckt die Aktivitäten des Datenanalyse-Unternehmens auf. Dabei enthüllt Christopher Wylie nicht nur die Strategie der neu-rechten Bewegung rund um Steve Bannon und der ultra-konservativen Familie Mercer zur Beeinflussung britischer [...]

1808, 2020

Die Psychologie hinter erfolgreichen YouTube-Kanälen

By |18. August 2020|Categories: Kommunikation, Psychologie|Kommentare deaktiviert für Die Psychologie hinter erfolgreichen YouTube-Kanälen

Obwohl YouTube ein großes Potenzial für das Marketing und die Unternehmenskommunikation bietet, haben die meisten Unternehmen mit ihren YouTube-Kanälen keinen nennenswerten Erfolg. Eine positive Ausnahme bildet hierbei die „eBay Kleinanzeigen WG“, die erfolgreich psychologische Theorien und Modelle nutzt.   Die eBay Kleinanzeigen WG   Die eBay Kleinanzeigen WG existiert seit Mai 2017 und erscheint als Serienformat jeden Donnerstag bei YouTube[1]. Die Zielgruppe sind junge Nutzer, denen die YouTube-Serie das Angebot von eBay Kleinanzeigen nähergebracht werden soll. Hierfür stellen sich die fiktiven WG-Bewohner, bestehend aus drei „YouTube-Stars“ (sowie zusätzlichen Gastauftritten), unterschiedlichen Herausforderungen, die im WG-Alltag oder beim Einrichten, Aufräumen, Ausmisten und [...]

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