Warum Sie mehr zahlen, als Sie denken: Die Psychologie der Preisgestaltung
Die Psychologie der Preisgestaltung ist weit mehr als nur eine Nebensächlichkeit im Geschäftsbetrieb. Sie ist eine vielschichtige Disziplin, die an der Kreuzung von Verkaufsstrategien, Verbraucherverhalten und kognitiver Psychologie angesiedelt ist. In einer dynamischen Geschäftswelt und einer zunehmend digitalisierten Gesellschaft wird die Bedeutung dieses Forschungsfelds immer deutlicher (Kumar & Pandey, 2017). - Die Psychologie hinter Preisen Traditionelle ökonomische Modelle, die auf der Annahme basieren, dass Verbraucher stets rational handeln, greifen hier zu kurz. Tatsächlich zeigt die empirische Forschung, dass Emotionen und kognitive Verzerrungen erheblichen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben. Beispielsweise kann der sogenannte Lockvogeleffekt, bei dem eine weniger attraktive Option in ein [...]
Was steckt wirklich hinter Impulskäufen? Ein tiefer Einblick
Du bist im Supermarkt, eigentlich nur für das Nötigste. Doch plötzlich erblickst du diese fantastisch aussehende Schokoladentafel an der Kasse. Bevor du es realisierst, hast du sie schon in den Wagen gelegt. Kommt dir bekannt vor? Herzlich willkommen im faszinierenden Universum der Impulskäufe! Ein Phänomen, das nicht nur Marketingexperten den Kopf zerbrechen lässt, sondern auch Neurowissenschaftler beschäftigt. Stell dir vor, deine Entscheidung für oder gegen die Schokolade wäre wie eine Party in deinem Gehirn. Nur dass die Stimmungsmacher hier Dopamin und das vordere Großhirn sind. Gratwohl (2021) zeigt, dass beim Impulskauf das Belohnungszentrum deines Gehirns die Musik aufdreht, während das [...]