Einige Anbieter vermarkten Ihre Produkte ausschließlich über Influencer auf Social Media Plattformen wie Instagram. Teilweise werden hochpreisige Produkte durch Rabattcodes zum Buchteil Ihres eigentlichen angegebenes Wertes angeboten. Sind diese Angebote seriös oder reine Manipulation? Diese und weitere Fragen werden im folgenden Artikel beantwortet.
Instagram beliebter den je
Instagram ist ein soziales Netzwerk das besonderes zum Teilen von Videos und Fotos eingesetzt wird. Seit August 2012 gehört die Social Media Plattform zu Facebook. Monatlich hat Instagram über eine Milliarde aktive Nutzer weltweit. Damit sind Instagram und Facebook die zwei Plattformen, die für das Marketing von B2C-Unternehmen die größte Bedeutung haben und auch am häufigsten genutzt werden (Rabe, 2022).
Es gibt verschiedene Arten der Werbung auf Instagram: Von der angezeigten Werbung als Foto und mit einer entsprechenden Verlinkung zum Onlineshop, bis hin zum Werbevideo, welches zwischen den Beiträgen der abonnierten Freunde und Idole der User angezeigt wird. Mit Hilfe von Algorithmen und künstlicher Intelligenz werden die Werbeinhalte dabei abgestimmt auf die favorisierte Zielgruppe. Doch was in den letzten Jahren immer beliebter geworden ist, ist die Werbung über Creator, umgangssprachlich auch Influencer genannt.
Wie Influencer-Marketing funktioniert
Ein jeder hat doch bestimmte Personen in der Ferne und insbesondere auf sozialen Plattformen, die man besonders interessant, attraktiv, witzig oder sympathisch findet. Mit einem sogenannten Follow auf Instagram kann man das Leben dieser Personen nah mitverfolgen und wird steig über neue Inhalte dieser Person benachrichtigt. Durch verschiedensten Content entwickeln wir über die Zeit immer mehr Sympathien und Vertrauen zu diesen Personen. Beim Influencer-Marketing geht es darum, die Reichweite dieser Personen zu nutzen und sie dafür zu entlohnen, für ein bestimmtes Produkt Werbung zu machen und somit positiv auf das Kaufverhalten des Nutzers Einfluss zu nehmen (Influencer Marketing o.J.). Dies kann durch reine Gage für den kreierten Content passieren, durch eine Gewinnbeteiligung im Zusammenhang mit Affiliate-Marketing oder gestellten Rabattcodes. Im Rahmen der Inhalte, die eine Person, der wir auf Instagram folgen preisgibt, werden Werbemaßnahmen vorgenommen. Somit kann ein Influencer bewusst Produkte platzieren oder bewerben. Die hohe Reichweite des Influencers sorgt zunächst dafür, dass eine Vielzahl an Personen das entsprechende Produkt sehen und darauf aufmerksam werden. Wird das Produkt nun darüber hinaus von dem Creator beworben, dann stehen die Chancen gut, dass wir als Konsumenten einem Kauf nachkommen, da es von einer Person empfohlen wird, die wir gerne verfolgen und zudem sympathisch und authentisch finden.
Rabattcodes als Masche für überteuerte Produkte
Über einen Rabattcode freut sich jeder. Die Aussicht das Wunschprodukt zu einem niedrigeren Preis zu bekommen, löst ein positives Gefühl aus und bewegt den potentiellen Käufer eher zum tatsächlichen Kauf (Abzocke statt Rabatt: Achtung bei Influencer-Codes, 2022). Es ist aber auf Instagram keine Seltenheit geworden, dass einige Unternehmen Ihre eigentlich so teuren und wirksamen Produkte von Hautpflege bis Fitness-Shakes mit einem Rabattcode von bis zu 60% verkaufen. Einige bieten zu den 50-60% zusätzlich noch ein weiteres Produkt in Originalgröße an.
Doch wie ist das kalkulatorisch möglich? Ein Unternehmen bietet beispielsweise ein Set mit vier Gesichtspflegeprodukten, bestehend aus einem Gesichtspeeling, einer Gesichtsmaske, ein Reinigungsschaums und einer Tagespflegecreme, auf Ihrer Website für 134,96 Euro an. Schon auf der Website sind die Produkte reduziert. Das Set kostet nur 99,99 Euro. Dank dem Influencer-Rabattcode von Person XY bekommt der Käufer aber auf das bereits reduzierte Produkt noch einmal 50% Rabatt. Bedeutet er bezahlt nur noch ca. 50 Euro. Ferner beinhaltet der Code, dass der Käufer noch ein zusätzliches Gesichtsserum im Wert von 29,99 Euro kostenlos dazu bekommt. Ein gutes Angebot für den Käufer, oder? Immerhin hat er über 110 Euro gespart und der Versand ist ebenfalls kostenlos (Wolf, 2020).
Wer denkt, dass dies eine Seltenheit auf Instagram ist, der täuscht sich. Immer mehr Firmen springen auf diesen Zug auf und hängen zum Teil im Hintergrund zusammen durch eine gemeinsame Dachfirma (Invincible Brands GmbH, Berlin o.J.). Auch die Prozente und Angebote sind keine Ausnahmen, sondern dauerhaft. Wenn man bedenkt, dass auf den Erlös von 50,00€ des oben genannten Beispiels noch die Mehrwertsteuer, die Gewinnbeteiligung des Influencers, Gewinn des Unternehmens, Versand und andere Fixkosten abgezogen werden müssen, ist es wirklich sehr schwer vorstellbar, dass es sich um hochwertige und wirksame Produkte handeln kann, denn für die Materialkosten und Forschung bleibt kein nennenswertes Budget übrig.
Fazit
Bei den Firmen, die diese Methode anwenden scheint es nahezu auffällig, dass sie überhaupt nicht vorhaben, ihr Produkt zum angegebenen Originalpreis zu verkaufen. Sie setzen gezielt auf die Manipulation durch extreme Preisreduzierung und wollen so Ihre potenziellen Käufer zum Kauf Ihrer Produkte bewegen. Solche enormen Preisreduzierungen wirken unseriös und sind prinzipiell immer zu hinterfragen. Die Entscheidung für oder gegen einen Kauf liegt natürlich bei jedem selbst (Abzocke statt Rabatt: Achtung bei Influencer-Codes, 2022).
Literaturverzeichnis
Abzocke statt Rabatt: Achtung bei Influencer-Codes (2022). Online verfügbar unter https://www.handysektor.de/artikel/abzocke-statt-rabatt-achtung-bei-influencer-codes, zuletzt aktualisiert am 08.08.2022, zuletzt geprüft am 02.11.2022.
Influencer Marketing (o.J.). Online verfügbar unter https://onlinemarketing.de/lexikon/definition-influencer-marketing, zuletzt aktualisiert am o.D., zuletzt geprüft am 02.11.2022.
Invincible Brands GmbH, Berlin (o.J.). Online verfügbar unter https://www.northdata.de/Invincible+Brands+GmbH,+Berlin/Amtsgericht+Charlottenburg+%28Berlin%29+HRB+172496+B, zuletzt aktualisiert am 31.12.2020, zuletzt geprüft am 02.11.2022.
Rabe, L. (2022): Statistiken zu Instagram. Online verfügbar unter https://de.statista.com/themen/2506/instagram/, zuletzt aktualisiert am 21.07.2021, zuletzt geprüft am 02.11.2022.
Wolf, Franziska (2020): Hello Body: Wie eine Beautymarke nur mit Rabattcodes & Influencern groß wurde. Online verfügbar unter https://www.wmn.de/health/beauty/wie-hello-body-mit-rabattcodes-ueberlebt-id32882, zuletzt aktualisiert am 06.08.2020, zuletzt geprüft am 02.11.2022.
Bildquelle: https://pixabay.com/photos/telephone-instagram-work-desk-1235721/
