Warum Sie mehr zahlen, als Sie denken: Die Psychologie der Preisgestaltung
Die Psychologie der Preisgestaltung ist weit mehr als nur eine Nebensächlichkeit im Geschäftsbetrieb. Sie ist eine vielschichtige Disziplin, die an der Kreuzung von Verkaufsstrategien, Verbraucherverhalten und kognitiver Psychologie angesiedelt ist. In einer dynamischen Geschäftswelt und einer zunehmend digitalisierten Gesellschaft wird die Bedeutung dieses Forschungsfelds immer deutlicher (Kumar & Pandey, 2017). - Die Psychologie hinter Preisen Traditionelle ökonomische Modelle, die auf der Annahme basieren, dass Verbraucher stets rational handeln, greifen hier zu kurz. Tatsächlich zeigt die empirische Forschung, dass Emotionen und kognitive Verzerrungen erheblichen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben. Beispielsweise kann der sogenannte Lockvogeleffekt, bei dem eine weniger attraktive Option in ein [...]
Hohe Preise? Zahlen wir gerne. Aber warum?
Ihr kennt sie alle: die grellen Rabattschilder im Supermarkt. Oder auch Online. Die Sale "Sale-" und "Tiefpreis-Aufrufe". Die Vergleichsportale, mit denen wir heutzutage in Sekundenschnelle das günstigste Angebot finden. Das preiswerteste Produkt unter vielen. Wir sind auf der Suche nach dem günstigsten Preis. Immer und überall. Wirklich immer? Nicht ganz. In manchen Situationen und bei manchen Produkten dreht sich der Spieß um. Dann zahlen wir hohe Preise, ohne mit der Wimper zu zucken. Und das, obwohl wir ein Produkt mit denselben Eigenschaften für weniger Geld erwerben könnten. Dann greifen wir sogar zu Produkten, deren Preis gerade erhöht wurde. Doch wie kommt es dazu? [...]