APPLE – Nicht nur Marke, sondern Lifestyle

Apple: geliebt oder gehasst! Doch warum gibt es so viele Menschen, die Apple-Produkte entweder lieben oder hassen? Und warum werden viele Menschen bei Debatten über Apple emotional, obwohl es sich doch lediglich um Produkte handelt, die viele andere Firmen auch anbieten?[1] Die Antwort ist einfach. Die Produkte dienen heute nicht nur der Bedürfnisbefriedigung, sondern definieren […]

Blau oder Rot – Wie die Farbgestaltung die Kaufentscheidung beeinflusst

„Wow! Dieses Seifenfläschchen hat aber eine schöne Farbe“ Bedingt diese Feststellung bereits den Kauf der Seife? Wie und warum werden wir von den Produktfarben beeinflusst? Dieser Beitrag soll einen Einblick in die Farbenpsychologie geben, die sich auf die Analyse von Effekten, die Farbtöne auf unser Verhalten haben, konzentriert. Die Wahl der Produktfarbe ist tatsächlich ein […]

Spitze oder Mittelmaß – Pareto in Marketing und Vertrieb

Das Pareto-Prinzip: Viele kennen es, einige kennen es theoretisch, viele denken sie kennen es und einige kennen es gar nicht. Doch was bedeutet die Umsetzung der sog. Pareto-Regel wirklich? Wie funktioniert das aus dem Zeitmanagement bekannte Phänomen im Kontext von Marketing und Vertrieb? Viele Unternehmen führen für eine erfolgreiche Ermittlung der verschiedenen Käufergruppen und deren […]

Future Workplace – Arbeitswelten 4.0

Die Arbeitswelten verändern sich. Nicht nur die Digitalisierung hat die Märkte ergriffen, sondern auch Themen wie Flexibilität, Motivation der Mitarbeiter oder auch die Gestaltung optimaler Bürokonzepte. Es ist an der Zeit, die Arbeitswelten neu zu gestalten, um sich den veränderten Rahmenbedingungen der Gesellschaft anzupassen – Stichwort „Change Management“. Doch neben den positiven Auswirkungen, wie höhere […]

Guerilla-Marketing – wie passen Krieg und Marketing zusammen?

Ein jedes Unternehmen versucht im Wettbewerbsdruck zu Zeiten vieler nahezu homogener Produkte die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden durch bestimmte Werbeaktivitäten zu gewinnen. Doch täglich strömen hunderte Werbebotschaften auf uns Menschen ein, die verarbeitet werden müssen. Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, die Aufmerksamkeit tatsächlich auf sich als Unternehmen zu ziehen, wenden sich immer mehr Unternehmen ab vom […]

Ich entscheide was ich kaufe! – oder doch nicht?

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie schreiben sich einen Einkaufszettel, um später im Supermarkt nichts zu vergessen. Sie gehen einkaufen, fahren anschließend nach Hause und stellen fest, dass Sie viel mehr Produkte gekauft haben, als Sie eigentlich geplant hatten. Doch woran liegt das? Sie sind doch schließlich Herr über Ihre Sinne und darüber was Sie […]

Entscheidung leicht gemacht. Zeigen Sie Ignoranz!

  Das Vorhaben ein Produkt zu kaufen steht fest. Man geht in die Stadt und sucht nach seinem Produkt, welches man sich kaufen möchte. In den meisten Fällen steht man nun vor einem Problem. Das Produkt steht von verschiedenen Herstellern zur Verfügung. Was nun? Für welches Produkt entscheidet man sich nun? Nun kommen bestimmte Heuristiken, grobe […]

Erfolgreiches Verkäuferverhalten

Unsere Auftreten und Wirken sendet unserer Umwelt bestimmte Signale aus. So auch in der Welt des Verkaufs! Tatsächlich werden wir als Kunden von den Verkäufern blitzschnell einem Kundentypen zugesprochen. Durch diese Kategorisierung weiß der Verkäufer sofort, wie er mit uns umgehen soll, um möglichst einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Welche verschiedenen Typen gibt es und wie […]

Adapt to the world: Digitale Nomaden

Mit Laptop und Smartphone bewaffnet auf Reisen, arbeiten sie aus der Ferne. Sie beamen ihre Schöpfungen vom einen Ende der Welt zum anderen und erschaffen Existenzen aus dem Nichts: Digitale Nomaden.

Hohe Preise? Zahlen wir gerne. Aber warum?

Ihr kennt sie alle: die grellen Rabattschilder im Supermarkt. Oder auch Online. Die Sale „Sale-“ und „Tiefpreis-Aufrufe“. Die Vergleichsportale, mit denen wir heutzutage in Sekundenschnelle das günstigste Angebot finden. Das preiswerteste Produkt unter vielen. Wir sind auf der Suche nach dem günstigsten Preis. Immer und überall. Wirklich immer? Nicht ganz. In manchen Situationen und bei manchen Produkten […]