Grundlagen der Spiel- und Entscheidungstheorie

Ausgangssituation Menschen befinden sich im Alltag immer wieder in Entscheidungssituationen. Das Wort Entscheidung beinhaltet „-Scheidung“, also die eine Richtung zu gehen und die alternative Richtung zu verwerfen. Unabhängig davon, ob von einer Entscheidung große oder weniger große Auswirkungen erwartet werden und ob sie andere Menschen tangieren und beeinflussen, sind Entscheidungen eine maßgebliche Ursache jedes Lebensverlaufs. […]

Die kreative Persönlichkeit in: Flow und Kreativität

Kreativität ist eine der gefragtesten Eigenschaften in einer immer komplexer werdenden Welt. Aber ist Kreativität überhaupt eine Eigenschaft? Der Autor Mihaly Csikszentmihalyi beschreibt in dem Buch „Flow und Kreativität – Wie Sie Ihre Grenzen überwinden und das Unmögliche schaffen“ was kreative Menschen auszeichnet und wie sie sich von anderen Menschen unterscheiden. Dabei geht er neben […]

Die Komfortzone – der Käfig der Persönlichkeit

“Life begins at the end of your comfortzone”.[1] In einer Zeit, in der alles im Wandel zu sein scheint, werden Flexibilität und Anpassungsfähigkeit als must-have Attribute proklamiert[2]. Im Informationszeitalter, maßgeblich beeinflusst und beschleunigt durch Digitalisierung und Automatisierung, steigen Chancen und Risiken in einem nie da gewesenen Ausmaß. Jobs verändern sich oder fallen ganz weg[3], Unternehmen […]

Spitze oder Mittelmaß – Pareto in Marketing und Vertrieb

Das Pareto-Prinzip: Viele kennen es, einige kennen es theoretisch, viele denken sie kennen es und einige kennen es gar nicht. Doch was bedeutet die Umsetzung der sog. Pareto-Regel wirklich? Wie funktioniert das aus dem Zeitmanagement bekannte Phänomen im Kontext von Marketing und Vertrieb? Viele Unternehmen führen für eine erfolgreiche Ermittlung der verschiedenen Käufergruppen und deren […]

Die Masken der Personalauswahl

Begriffe wie Authentizität, Ehrlichkeit und Selbstbewusstsein werden heute nahezu inflationär verwendet und gelten nicht nur im Kontext von Organisationen und Arbeit als wichtige Merkmale gereifter und erfolgreicher Persönlichkeiten. Welche Eigenschaften werden nun von Arbeitnehmern erwartet und auf was kommt es tatsächlich an? Wie ehrlich und authentisch kann und darf ich denn als Bewerber wirklich sein […]

Think Limbic! Die Macht des Unbewussten nutzen für Management und Verkauf

Das Limbische System ist das Machtzentrum im menschlichen Gehirn und der Schlüssel zum Unbewussten. Wie und in welchem Ausmaß das Unbewusste unser Leben beeinflusst ist noch heute ein zentrales und bisweilen nicht vollständig erforschtes Thema in biologischen und geisteswissenschaftlichen Fachbereichen. Das Limbic-Modell von Dr. Hans-Georg Häusel vereint evolutionsbiologische, genetische und neurochemische Ansätze mit der Psychologie […]